网络传鸿 促成合作
地处广州市的广船国际公司，准备对其所有的位于长春市光复路308栋的房地产出让。广州广船国际公司是一家上市公司、中央直属企业。根据国家有关规定，央企出售资产要在北京产权交易所挂牌交易。经协商，北京产权交易所指定广州产权交易所为代理经纪人，对此次产权交易进行具体操作。广州产权交易所接受委托后，考虑到本标的产权人虽在广州，但标的物坐落在长春。按照以往经验，这类资产买受人在当地产生的可能性很大，如能在长春市找到一家拍卖公司合作拍卖，是最便捷的办法。于是，广州产权交易所通过网络查询、筛选，最终与吉林国际拍卖中心有限公司联系，达成合作意向。这样，该标的处置就形成了北京市产权交易所、广州产权交易所、吉林国际拍卖中心有限公司三家合作的局面。三方相距千山万水，工作人员面谈很不方便，往来一次涉及费用又较大。这时，现代办公设备发挥了不可替代的作用。三方之间用QQ、视频、电话等交换意见、讨论方案，用“快递”传送拍卖文件。拍卖前大部分准备工作是通过网络完成的。
以诚相待 达成共识
这一标的拍卖虽然是三方合作，但拍卖公司是具体的操作者。另两家合作方及委托人、竞买人的种种要求都要通过拍卖公司去落实。为了合作成功，拍卖公司不怕麻烦，以诚相待。合作开始时，广州产权产易所提出先与拍卖公司签署《招商委托协议》，待落实了两个以上竞买人之后，再签署《合作拍卖协议》。该房产坐落地曾是长春市繁华商业区，但现在已经整体搬迁，该地段房市处在下滑之中，给招商带来不少难度。拍卖公司通过现场查勘，做可行性研究，广泛宣传，积极联系客户，寻找竞买人。不久，找到了三家意向竞买人。广州产权交易所认为其合乎竞买条件，便签订了《合作拍卖协议》。接着，广州产权交易所要求竞买人提供300万元的银行资信证明及交纳30万元竞买保证金后到北京产权交易所“摘牌”。北京产权交易所挂牌时间需要20个工作日，加上与广州传递相关资料文件，至拍卖日至少要一个半月。竞买人是第一次参与产权交易拍卖程序，非常不理解。认为时间太长，手续太麻烦，一度产生放弃竞买的念头。经过拍卖公司向各位竞买人耐心解释，多次协商，他们终于愿意配合，办完了拍卖前的各种手续。
主动配合 拍卖成功
拍卖日临近，广船国际公司派两位工作人员，前来长春解决拍卖房地产租赁户相关事宜。该房地产目前处在租赁状态，原租凭合同于2007年已经到期失效。原租户尚欠广船国际公司人民币10万元的租金，且迟迟不肯交纳也不搬离。广船国际公司由于长期无人具体管理该项资产，原租户长期占用，当地人都以为这房子是原租户所有，原租户又转租了30多家小租户。广船国际公司工作人员来长后，向原租户下达解除合同、拍卖房产、尽快搬移通知，而原租户却以种种借口，百般抵赖不腾房，谈判陷入僵局。作为合作方，拍卖公司毕竟是当地的，有很多方便条件，应该主动承担担责任，多做工作。于是拍卖公司通过各种社会关系，一边做原承租人的工作，表明利害关系；一边在拍卖房产上张贴拍卖信息，向小租户告知，他们租凭的该栋房屋所有权人为广船国际公司，现房产即将拍卖，应尽快向原租户讨回租金，搬离此处。广船国际公司为了不影响以后的拍卖进程，对原租户所欠的10万元租金暂缓清收，并给其下达了最后通碟，令其在15日内腾房。否则，产权人将采取法律手段强制执行。原租户在强大攻势面前，同意按期搬出。
拍卖会如期举行，买受人在规定期限内交齐了全部成交价款，完成标的交接事宜，圆满结束了整体拍卖程序。与外省两家产权交易所合作拍卖取得成功，对拍卖公司也是一次新的有益的尝试。
