10月12日，在北方渔市交易中心拍卖大厅，相关工作人员为记者模拟演示了电子拍卖的操作流程。
在现场，记者看到，拍卖大厅共有100个现场交易席位，每个交易席位前都有一台电脑。大厅前面的电子屏幕上是两个电子拍卖钟，可同时拍卖不同品种的货物。拍卖钟上显示的内容包括货品名称、交易时间、交易价格、货品规格、货品数量、货品等级等等。当拍卖师按下起始键，电子拍卖钟上货品的价格便随着时间的延长而开始降低。在价格降低的过程中，谁最早按下键，谁就能拍到自己想要的货品。
据介绍，在威海市，以往水产品交易都是私下自由交易，即使拍卖，也是传统式的举牌叫价式拍卖。这种传统的交易方式和国际不接轨，信息不对称，交易过程缓慢，流通成本较高。而即将实行的电子拍卖，是根据水产品易腐烂的特点，从欧洲引进了荷兰式减价拍卖方式。“船老大”们返航前在船上就将“战果”通知信息部门，当渔船靠港卸货后，工作人员将根据市场标准，将货品按规格、质量分级理货，拍卖师等工作人员进行质量标准检定后，确定拍卖定位，随后将货品信息和图片等录入网上，购买商即可现场或网上看货，随后可以进行电子竞价。
该负责人介绍，这一拍卖系统不仅联通国内相关水产品产地和销地批发市场，还可与世界发达国家的水产批发市场联网，国内企业通过这一系统可以直接参与国内外各大水产品市场的竞价交易。同时，交易中心还为交易商提供即时货款结算支付、交易信息发布和物流配送等配套业务服务。
“这一系统最大的优点是简化交易过程，缩短交易时间，降低交易成本，提升产品价格，实现市场交易的公开、公正、公平。”据介绍，采用这种交易方式，将使原本需要五六个小时甚至一两天不等的交易时间，缩短为3个小时甚至更短，大大提高了水产品的新鲜度，再加上货品分级和人们担心“失手”的心理，因此价格平均能提高10%－15%。
对此颇感兴趣的“船老大”张先生告诉记者，他有两条渔船，每年销售水产品毛收入在200万－300万元。以往销售主要是找人代理，有时会出现货物积压的现象，原本6元钱一公斤的鲜鱼最后可能只卖5元。如果采用电子拍卖，一是他的货物能及时销售出去，另外价格最少提高5%，“那样，我每年可以多收入10多万元呢！”
山东北方渔市股份有限公司董事长邹乐平介绍说，目前，这一交易方式已经引起了有关企业和人士的关注，公司已完成了600名采购商和200名供货商的相关培训。
电子拍卖在毛皮、渔竿等交易中的前景看好
“水产品对保鲜要求非常高，并且交易量很大，北方渔市采用这种减价式电子拍卖方式前景不错。这对具有保鲜要求的涉农产品同样适用。”威海市信息产业局有关部门负责人说。
据介绍，作为一种新型的商业模式，包括电子拍卖在内的电子商务在我市刚刚起步，但在国外一些发达国家，这种交易方式已经被广泛使用。
最著名的是荷兰的花卉拍卖。大约100年前，荷兰的花卉交易环境并不理想，客商拖欠购花款、竞相压价的现象时有发生。为改变这种状况，一些花卉种植者联手创建了著名的荷兰式花卉拍卖制度，共同改善经营环境。也就是从那个时候开始，荷兰花卉业的增长与花卉拍卖的增长实现了同步。2004年，荷兰两家最大的拍卖市场———阿斯米尔花卉拍卖市场与花荷花卉拍卖市场的年营业额总和达到了35亿欧元。业内人士介绍说，我国云南的部分鲜花甚至也出口到荷兰，再由我国的部分采购商竞价采购回来。
在我国，2003年，我国最大的蔬菜批发市场———山东寿光蔬菜批发市场也推行了电子拍卖方式。寿光蔬菜批发市场负责人、寿光蔬菜产业集团董事长杨东旭说：“电子拍卖目前虽然还处在探索阶段，但却是我国向现代农产品交易方式迈出的第一步。加入世贸组织后，我国传统的农产品流通方式必须与国际接轨。”
业内人士表示，传统交易方式信息公开化程度较低，买方、卖方需要进行个别搜寻和谈判，费用较高。并且，由于没有统一的检验认定，商品质量的可信度往往也难以判定，且事后易发生纠纷。而电子拍卖交易指向集中明确，可以降低顾客搜寻与谈判的费用，使交易更加公平公正，交易争议少、效率高，是未来商贸交易的发展方向。
接受记者采访的山东大学威海分校商学院电子商务与物流系一位副教授表示：“在国外一些发达国家和城市，电子拍卖已经发展得非常成熟，但在我国还处于刚刚起步阶段。随着电脑、网络的普及，这种交易方式前景非常广阔。”她还介绍说，在我市还有很多资源可以采取电子拍卖的方式进行交易，例如一些大宗农产品、毛皮、渔竿、房产等。
先进的电子拍卖需要经受市场的考验
“这种交易方式很先进，但适不适用还很难说，我觉得我还是习惯原来的交易模式。”一位采购商告诉记者。持这种想法的人还不在少数。
市信息产业局相关部门负责人也表示了自己的担忧：“电子拍卖是一种新生事物，人们接受起来还需要一段时间。前景很好，但市场还是需要培育的。”
该负责人表示，作为中小城市，威海的信息化水平较低，人们的消费观念、知识水平有限，完全接受这一新鲜事物需要时间。此外还有最关键的一点是，我们的信用支付体系没有完整地建立起来。“按照这种模式，搜寻、看货、订货、合同签订、资金支付等，交易的整个程序都通过网络进行。只有解决好安全机制，堵塞信用支付体系的漏洞，包括电子拍卖在内的电子商务才有可能健康地发展起来。”
对此，邹乐平表示，北方渔市已经在国内首次解决了电子拍卖交易与银行客户账户即时支付的难题，在此基础上才建立了这一商务平台。
上述山大威海分校那位副教授则表示，我们现在的电子商务多数只是初级状态，不少企业都有自己的网站，但仅仅局限于展示、宣传产品。“作为一种新型的交易模式，电子拍卖的推广需要政府的介入引导，需要基础设施和服务建设的配套，其中包括银行支付安全信用在内的配套环境完善以及相关法律法规的健全。在企业，则需要企业家具备较高的文化素质和前瞻性的眼光。”
